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2020/3/9 13:42:59发布140次查看

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定律:成功的企业,营销一定是简单的,管理一定是复杂的。
宝洁、可口可乐这些成功企业的营销模式早已经被研究透了,但谁能学得了?任何营销方式,只要付诸实施就没有秘密。
为什么研究透了宝洁和可口可乐而学不了他们?因为无法学习支撑这些企业运作的管理体系。即使去“卧底”仍然学不会,因为每个部门每个人都被模块化,每个人都只是局部,都只能看到冰山之一角。学不了他们的管理体系,就无法模仿他们的营销方式。
营销总要与经销商、消费者见面,企业不能把客户想得太复杂,因此,营销一定不能太复杂,要让普通人很容易明白。
营销管理要面对普通员工,因此,面向普通员工的部分一定要简单。但是管理体系是面对严格挑选、训练有素的人员,一定是相对复杂的。
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很多顾客在店铺卖场购物属于冲动型购买,而引起顾客冲动购买欲望的因素除了价格、品种等因素外,服饰商品包装袋的美观及视觉上的冲击也是重要因素之一。因此一方面,店铺卖场应当将商品陈列于光线较好、视觉效果好、亮度足够的地方,以保证重点商品的突出,以及使顾客能够激发自身购物的冲动。另一方面,品牌企业应当将色彩感与产品及配件相对倒,如著名女装品牌veromoda,许多女性青年顾客都表示非常整个喜欢这个品牌的彩色包装袋,其中有部分顾客甚至因为喜欢其包装袋进而喜欢这一品牌。因此,商家对品牌服饰包装袋的设计应当充分给予重视。
此外,在陈列商品时卖场人员应注意各种商品陈列时的色彩搭配,冷暖色调组合适宜,避免同种色彩的不同商品的并列集中陈列,以免造成顾客视觉上的混淆,包装雷同的商品更要注意区分开来。
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